お仕事詳細jobs

・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
・顧客の課題整理~ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

（変更の範囲：会社が定める業務）

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◆募集ポジションについて
(チームのビジョン・体制・募集背景 )

ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、
最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。

クライアントの困りごとをクライアント以上に
言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制や
そこから得られるデータと示唆を元に
クライアントの経営課題が円滑に
解決されていく未来を創っていきます。
現在はT2D3(三倍成長×2年+二倍成長×3年)を
実現するために、営業組織を強化中です。
loglassの提供価値をアップデートし、
これまでリーチできてない層に価値を
届けていくことができるフェーズです。
現在20名ほどのフィールドセールス組織
(インサイドセールスも同等数おります)
規模になっており、経営管理/販売計画で
部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、
エンタープライズ(大手)営業のスペシャリスト
がそろっています。

＜Must＞
・仕事で実績を出されたご経験 （チームの中で誰に聞いても高い実績であると言われる程度）
・社会人経験2年以上

＜Want＞
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

＜こんな経歴の方Welcomeです！＞
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方