お仕事詳細jobs

▶ 1. 新規営業：
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電材（LED・空調設備等）／省エネ機器／BCP対策商材（蓄電池・発電機等）を中心に、国や東京都の補助金制度を活用したソリューション型営業を担当していただきます。補助金対象となる企業ニーズをキャッチアップし、制度の仕組みを活かした最適な提案を実施します。

▶ 2. 既存営業：
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すでに取引のある法人顧客への定期フォローとニーズ深掘りを通じて、再販・アップセル・クロスセルの提案を行います。
顧客の設備更新計画や経営課題に合わせ、新たな補助金の活用提案も含めた“継続的価値提供”が求められます。

▶ 3. 営業戦略の立案と実行：
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東京エリアにおけるマーケット分析を行い、補助金制度や行政の動向に基づいた営業戦略の設計と施策実行を担っていただきます。ターゲット業界の選定、営業チャネルの開発（紹介・アライアンス等）、KPI設計からPDCA運用まで、“成果につながる戦略”を描き、動かす役割を期待しています。

▶ 4. メンバーマネジメント：
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現在在籍している営業メンバー1名のマネジメントからスタートし、今後の組織拡大を見据えたチームづくり・体制整備を担っていただきます。
営業同行、案件レビュー、週次MTG運営、育成計画などを通じて、自律的に動ける営業チームの立ち上げと成果最大化に取り組んでいただきます。

（変更の範囲：会社が定めた業務）

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＜ポジションの魅力＞

💡 市場の成長がチャンスに直結
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補助金制度の拡充が進む東京都エリアでは、今まさに新規参入の余地が大きく、成長余白が広い市場。タイミング次第で、一気にシェアを獲得することも可能です。

💡 裁量ある戦略推進と組織マネジメント
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戦略設計から施策実行、マネジメントまで経営に近い視点で営業を推進できす。
少数精鋭の体制だからこそ、自ら組織を創る醍醐味を味わえます。

💡 成果がダイレクトに見える手応えある環境
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売上・顧客反応・組織の変化──
すべてが自分のアクションに直結して返ってくる環境だからこそ、やりがいと実感を得られます。

＜ポジションで得られること＞
✅営業戦略立案から実行までを一貫して経験
✅補助金を活用した付加価値の高い提案スキル
✅チーム立ち上げや組織マネジメントの経験
✅“結果を出す仕組み”を創るビジネス構築力

【必須条件】
・普通自動車免許
・最低限PCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
　　※使用したことがあるレベルで問題なし
・営業経験
　 ※数字を追った経験

＜求める人物像＞
・新規・既存営業の両面で成果を上げてきた方
・戦略的な思考で、マーケットを広げる意欲のある方
・マネジメント経験がある方、またはリーダーシップに自信がある方
・裁量をもって事業に深く関わりたい方