お仕事詳細jobs

■仕事内容
当社のAI教育サービスを地方自治体・教育機関・企業など様々なクライアント向けに企画提案を実施し、クライアントが抱える教育・育成課題解決やDX支援を行うポジションです。

AI人材不足については多くの組織の課題となっております。
その解決策の一つが社員教育・育成などの内的アプローチではありますが、 具体的に「何を・どのように・どのくらい」行えばよいか分からないという課題がクライアント様に多く存在します。
本ポジションでは、それらの課題をもつクライアント様に対し、弊社が保有する教育コンテンツを課題に合わせて提案することで解決に導きます。
サービスラインナップとして基本となるパッケージ（教育テーマ別パッケージ）を保有していますが、ニーズ・課題に応じてパッケージの枠にとらわれないカスタマイズ（実施内容・実施形態）提案を実施し、顧客満足度向上を目指します。

「新規開拓～企画・設計～提案～クロージング～深耕・運用」の一通りの流れを一気通貫で担当いただけます。

本ポジションからスタートし、下記のような職種を目指して頂く事が可能です。
また、当社従業員は個人向けのAIに関する自社の学習コンテンツが無料で受講できますので、データサイエンティストやAIエンジニアを目指して頂く事も十分可能です。

①コンサルタント営業リーダーポジション
②コンサルタント営業マネージャーポジション
③研修企画コンサルタント

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■具体的な業務内容
・新規開拓（テレアポ・フォーム営業などのアウトバウンドアプローチ・地方自治体への入札・インバウンド対応など）
・商談（顧客課題のヒアリング）
・企画・設計（顧客課題解決のための提案企画・設計）
・クロージング（顧客の希望・諸条件との調整、成約）
・講座運営（講師選定・参加者フォロー）
・研修アフターフォロー、効果測定、ブラッシュアップ

※企業のみならず全国自治体や教育機関への研修提供
（現場が郊外の場合は、出張にて対応頂く場合があります）

【業務の特徴】
単純な動画放映・e-learning型の研修だけではなく、Liveや対面での受講生参加型のインタラクティブ型の研修も提供しています。
研修内にワークショップやハッカソンを入れるなど、講師や顧客とも相談しながら顧客ごとに全く異なった最適な研修をプランニングして頂きます。

当社のAI研修は、AIやデータ活用などの各分野に精通した約100名のエンジニアやデータサイエンティストが講師として提供しますので、実践的かつ高品質な内容で、自治体から大手・中小企業まで幅広く導入され、累計9,000名以上が受講しています。
経済産業省認定の「第四次産業革命スキル認定講座」である「AIエンジニア育成研修」では、応用数学や機械学習、深層学習を学び、AI技術を実務で活用するスキルを習得できます。

【講師（一部抜粋）】
■山田　典一「機械学習講座」
・マーケティング領域を主とした高度アナリティクス業務に約15年間従事。
・Yahoo!Japanのデータアナリストを経験した後、ビッグデータ分析業界最大手のブレインパッド等にてキャンペーン効果測定手法の開発・組織浸透、主要クライアントとのアナリティクスリレーションシップの構築、グローバル連携プロジェクト等一連の業務を経験。

■五木田　和也「ディープラーニング講座」「ケーススタディ実践講座」
・千葉工業大学で数値計算、機械学習、画像認識の研究を経て2012年にウサギィ（本社：東京都港区）に入社。
・組合せ最適化、画像認識、自然言語処理分野を中心に機械学習を使ったソフトウエア開発を行う。
・ディープラーニングを初めとした従来の特化型AI開発の傍ら、脳の再現を目指した汎用AIについての研究開発にも取り組む。
・・・etc

【入社後の研修】
入社後2~3日程度は、作業環境の構築や必要ツールの使用方法、座学を通じて当社の事業理解に努めていただきます。

その後、まずは技術者やスペシャリスト人材とのマッチング業務を通じて、データサイエンスやAI領域の専門用語、エンジニアのキャリア志向を学びます。
現場の声を直接聞くことで、最適な講師を選定・オファーするための「技術への解像度」と「コーディネート力」を身につけます。同時に、「スぺシャリスト人材の志向性」も理解します。
2ヶ月目以降は、法人取引における契約・折衝研修も始まります。
座学や先輩社員への同席、ロールプレイング等を経て、トラブルのない堅実なプロジェクト運営に必要な契約知識や基本的なビジネスフローを習得していただきます。

また、一部人材集客に関連した業務も経験し、デジタル人材の需要や市況感を肌で感じることで、市場動向を踏まえた高度な提案を行うための知識を養います。

その他、他部門研修や事務作業など基本的な内容をを3か月間で学び、4ヶ月目以降はOJTを受けながら、クライアントへのサービス提案にあたっていただきます。

※上記業務とは別に入社後1～4か月以内にG検定の取得を目指していただいております

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■募集背景
国策として2019年よりAI戦略が継続しており、地方創生のひとつで「デジタル田園都市構想」を掲げ、2026年度末までに、デジタル推進人材230万人を目指しています。
当社の「AIエンジニア育成研修」は厚生労働省より「第四次産業革命スキル認定講座」に認定されています。
当社としても多くの需要に対応できるよう人員を増加させ、より多くの企業様や機関、自治体様に当社サービスを提供し、国内におけるデジタル推進人材の育成、安定供給に貢献してまいります。

■身につくスキル
・IT、DX、AIに関連する専門知識
・公的機関、学校法人、自治体に対する法人営業スキル
・企画書、提案書の作成スキル
・研修コンテンツの企画スキル

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【リモートワークについて】
・リモートワーク、出社のハイブリッド勤務
（週3出社、週2リモートワーク）

【変更の範囲】会社内のすべての業務

【必須スキル】
・会社の理念、価値観に共感して頂ける方
・無形商材での法人営業経験1年以上

【歓迎スキル】
・IT業界での就業経験（職種問わず）
・教育、研修に関連する業務に携わった経験
・セミナーや展示会等の運営経験

【求める人物像】
・変化や未整備な状況を「仕組み化のチャンス」と捉え、前向きに取り組める方
・素直さと向上心を持ち、自らの役割を広げていける方
・強い当事者意識を持ち、目標達成に向けて自走できる方
・リード獲得のためのアプローチ営業を、日々愚直に継続できる方
・完成された環境を使いこなすより、自ら資料やツールを創り出すことに喜びを感じる方