お仕事詳細jobs

SaaS事業における新規プロダクト【アペルザDESK】のセールスチームにおいて、
商談機会の創出をリードしていただくインサイドセールスをお任せします。

▽アペルザDESKについて
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。
FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。
これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。
また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、
ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。
日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/

▽ 業務内容詳細
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会での獲得リードや優先度の高いハウスリストに対してアプローチを実施）
・営業企画と連携した施策の企画〜実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得た一次情報の分析および関係部署へのフィードバック（営業企画・FS・CS・開発チームなど）

▽ キャリアパス
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
まずはインサイドセールスとしてご経験を積まれたのち、
半年〜1年を目安に職務範囲を広げていただきたいと考えております。
ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。

・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・営業企画 など

もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、
早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。
実際に半年～1年半でのリーダーへのスピード昇格の実績もございます。


変更の範囲：会社が定める業務

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

▽ 教育体制
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
入社後3ヶ月は座学と実践を組み合わせた研修を行い、
アペルザにおけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

▽ ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・挑戦を支える安定した基盤
∟株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。
　安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
∟事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。
　手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
∟顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。
　お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、
　他では得られない成功体験になると信じています。

◆必須スキル
・営業経験（商材問わず)（1年以上）
・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方

◆歓迎スキル
・法人営業経験
・新規顧客への開拓営業経験
・無形商材の提案経験

◆求める人物像
・目標達成に向けて、試行錯誤を繰り返しながら行動し続けられる方
・変化をポジティブに捉え、決まった枠組みがない中でも「どうすればできるか」を自ら考え、柔軟に動ける方
・数値をベースに自分の動きを振り返り、PDCAを回すことが好きな方
・顧客の課題に対して真摯に向き合い、中長期的な関係構築を見据えた誠実なコミュニケーションができる方
・フィードバックを素直に受け入れ、自身の成長の糧としてスピード感をもって吸収できる方