お仕事詳細jobs

当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。
さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、CRO候補を募集します。

▼業務内容
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レベニュー責任者(CRO)としてセールスやマーケティング、プロダクト開発等、
事業の収益性を拡大・改善するための事業・組織戦略を検討/実行をしていただきます。

▼ 具体的な業務内容
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・クライアントリレーション構築（新規獲得・既存顧客拡大・LTV向上）
・トップライン拡大、年間の事業計画達成のためのセールス施策の企画実行
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携した各種KPIの設計と改善・推進
・チーム/組織づくりとマネジメント及び採用

変更の範囲：会社が定める業務


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理念・ビジョン
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"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。"

日本国内には、約20万もの工場が存在します。
工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。
つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、
この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、
一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。
それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。
しかし、この産業にも課題があります。
それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。
市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための
壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐ
オンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

事業
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1. メディア事業
＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業
＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

必須スキル・経験
・大手法人営業経験
・事業責任者経験
・ビジネスサイドの経験のみならず、PdMなどプロダクト視点で事業牽引経験

歓迎スキル・経験
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
　（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験

求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方
　（サービス企画など他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）