お仕事詳細jobs

全社的なSalesforce導入プロジェクトをユーザー（営業）側の主幹担当としてリードしていただきます。

【具体的な業務内容】
・自社のIT/AIビジネスに最適な営業KGI/KPIの設計（商談化率、リードタイムなどの可視化）
・Salesforceの全体ダッシュボードの要件定義、外部ベンダー（導入パートナー）との折衝・進行管理
・各部署の営業やキャリアアドバイザ等のデータ収集フロー設計と、既存ツール（kintone、Sansan等）からのデータ移行仕分け、連携
・情報システム、経理部門、総務など他部門との業務フロー統合・連携調整
・千葉銀行グループの規定類やガバナンス要件を満たす運用ルールの構築
・本番環境での営業メンバーへのレクチャー、マニュアル作成、データ入力ルールの策定
・導入後の現場フィードバックに基づく継続的なUI/UX改善（項目追加等）
・エンジニア部門と連携した、AIを活用した営業プロセスの効率化検討

（変更の範囲：会社内での全ての業務）


【募集背景】
当社は現在、個人の営業力に依存した体制から、データドリブンで再現性のある営業組織への変革期を迎えています。
全社的なCRM（Salesforce）の新規導入に伴い、事業部長の右腕として、現場の営業目線を持ちながら「高度なKPI設計」と「システム要件定義」をゼロから推進していただけるコアメンバーを募集します。


【働く環境】
・出社とリモートワークのハイブリッドです。
　（週3日程度出社、2日程度リモートワーク）

・就業時間：9:00～18:00　
　休憩1時間（休憩は個々のタイミングで取得）
※出社時は通勤ラッシュを避けて7時～10時の間で出勤時間を調整可。
※18時以降に業務予定がある場合、日単位で出勤調整可。例：10時～19時勤務等

【必須スキル】
・事業会社におけるSalesforce等のCRMツールの導入推進、または運用・改善・要件定義の実務経験
・ BtoB企業での法人営業経験（目安3年以上）および、営業組織内での何らかの業務改善・仕組み化を主導したご経験（リーダー・推進担当など）
・ 事業会社でのセールスオプス（営業企画）として、営業部門のKPI管理や設計を行った経験

【歓迎要件】
・Salesforceの新規導入、または大規模な要件定義・カスタマイズの経験
・Salesforceの認定アドミニストレーター等の資格
・外部ベンダー（導入パートナー）との折衝やプロジェクトマネジメント経験
・IT、AI、SES業界等の無形商材における営業経験、または業務理解
・kintoneやSansan等のツールからのデータ移行、連携の経験
・ガバナンス要件の厳しい環境での業務調整経験

【求める人物像】
・現場の営業メンバーに寄り添い、コミュニケーションを取りながら改善を進められる方
・指示待ちではなく、自ら課題を発見し、他部署を巻き込んで解決に動ける方
・新しいITツールやAI技術に対する学習意欲が高い方